姚启凤

二手房市场遇冷，外来“大鳄”逆市扩张-福州哈楼会嫡女郡王妃

二手房成交量持续降低
榕城中介面临严峻挑战
中介服务产业升级优化
福州的中介门店，未来将明显升级
一手房市场逐步降温，福州二手房市场的热度也持续下降，不少房产中介表示，现在二手房不好卖。然而，在很多人都认为房产中介会裁员、关店的情况下，部分知名房产中介却在福州逆市扩张，而且基本都是外来的全国性“大鳄”
榕二手房市场遇冷外来中介逆市扩张
11月即将结束，福州多家房产中介的数据显示，继10月份五城区（不含长乐）二手房成交量环比下降11%后牛过独木桥，11月五城区二手房交易量下降幅度“预计和上月差不多”。这意味着，五城区二手房交易量将连续四个月下降。

“真的很不好卖，我们店已经走了三个人了，都没做满一年怀宁房产网。”西二环路附近一家房产中介门店的店长陈元平说海奥斯，调控政策的效果持续发酵，客户的观望情绪更加浓厚，现在二手房的降价幅度较大，降价的范围也在扩大，这直接导致二手房交易量下降，大量房产经纪人好几个月都没能开单特警犬王。
记者从多家本土房产中介获悉，9月份之后福州房产中介人员的流失率进一步上升，有的门店人员流失率达到30%左右，有的门店一年半时间人员甚至换了一遍。


行业形势严峻，在很多人看来，现在应该是房产中介裁员、关店准备“过冬”的时候，不过记者发现撼天记，实际情况并非如此。
这几年在福州二手房市场上，一直保持着麦田、骊特、朝阳等品牌中介与众多“散中介”并存的局面。在这些房产中介中海西教育网，除了麦田可以算是全国性连锁中介隐婚市长，其他主要都立足本土。

现在这种格局被打破了。记者采访获悉虫皇主宰，继全国性二手房源平台“贝壳找房”进入福州之后，本月，作为全国二手房中介标杆的链家，也将旗下的“德佑地产”带到福州，目前签约门店已经超过40家
福州二手房市场遇冷照耀名利场，外来房产中介为何逆势扩张呢？“3年前，一套二手房20多天就能完成交易，现在交易周期延长到了57天左右李佩煜。在这种情况下，中小中介那种开店招人刷单的模式不行了粉粉娃娃妻，市场对拥有专业管理能力和管理体系的品牌中介的需求则在上升宋山木。”
德佑地产首席文化官徐东华表示，福州二手房市场上原来近70%的成交量来自“散中介”，在二手房市场遇冷的情况下九年级物理教学计划祈可欣，从规律上说，品牌中介的市场占有率将上升，这是外地房产中介大举进入福州的一大原因


本土房产中介顶着压力升级服务
外来房产中介迅猛发展，让福州许多本土老牌房产中介压力大增
外来房产中介一来，首先就要挖人，挖有经验、手头有客户资源的王牌经纪人，以便在短时间内为门店带来客户和成交量。任明廷据悉，今年7月以来，福州不少房产中介的业务骨干跳槽到了德佑地产，加盟当门店老板
业内人士称，在传统的房产中介公司，经纪人成交一单通爸爸别走常可以拿到15%～20%的佣金提成，而德佑地产的提成比例据说更高，这对有一定资金和人脉关系的经纪人来说是一种诱惑。

外来房产中介带来的标准服务体系，也让原来习惯电话拉客、看房成交这一简单模式的本土房产中介头疼不已
由于绩效考核、信息搜集不及时等原因，一般的房产中介很难做到房源完全真实，容易出现顾客看中一套房子，联系后却被告知“已经被卖了”的情况。而全国性房产中介则可以借助自己的数据库确保房源真实有效
在看房方面，和福州传统的房产中介不同陈永洲，新来的全国性房产中介会对房源进行标准化勘察、拍照并绘制户型图，可以更全面、更精准呈现每一套房的信息

在其他服务方面，外来房产中介提供的物业欠费先行垫付，过户枉跑赔偿百元霓裳情挑，免费为社区居民提供应急电话、应急上网、应急充电、应急打印复印、免费代收快递等服务，也让传统房产中介压力大增
为了应对市场变化，福州原有的老牌房产中介也在不断升级自己的服务。比如，麦田房产采取措施着力解决福州房屋租售市场中资金监管不到位、售前保障不完善以及售后服务缺失等一系列“痛点”，朝阳房产则直接和来榕的外来二手房平台合作


记者获悉，新来榕的房产中介招收的经纪人基本都要求有大专甚至本科学历，这些房产中介还引入了完善的培训体系，提高经纪人的专业技能等。随着这些措施在福州二手房市场上扩散，业内预计福州二手房经纪人的素质在两三年内将明显提高