姚启凤

二手房乱象丛生，天真的你不要被中介套路了！-金融海笑交易相对论

前两天，在我的直播里说过有关中介套路的事情，当天观看人数创近来的一个新高，可见大家的关注度还是很高叶俊英。毕竟现在很多人在买二手房的时候，往往是通过中介来进行交易。其实，我们自己也知道，中介口碑差，找中介买房也很有可能被中介宰。但是房源又都在中介手里，并且后续的各项费用、贷款的办理、房子的过户等，普通购房者并不懂，还需要中介帮忙完成。这时候中介的重要性就显现出来了。但是中介为了卖房难免会使出一些套路。
在楼市好的情况下牛肚菌，房产中介人员是最忙的人群，子宫直肠窝积液每天西装革履，骑着电动车带着客户四处看房。楼市不好的时候，也没闲着，为了业绩，为了养家糊口也得使点招数。

首先来看两个故事。
故事一：
从市场的签约量来看，成交比较活跃的也就是绿了吧唧和黄了吧唧的中介。
从目前来看，绿了吧唧的中介没有什么毛病，大硬伤也没有。但是黄了吧唧的中介不朽星空，用我一个会客厅的朋友说，就是“骗子”。下面这个故事也就是发生在他身上。
他打算卖一个亚运村的房子，刚开始的挂牌价为850万，说实在话，这个房子并不是太好，后来挂牌卖800万，但是底价为780万，毕竟还得拿这钱去买另外的房子。我建议他尽量找能够全款支付的人群，谁给的钱多卖给谁，也可以适当的进行降价。您猜怎么着，黄中介在他的网站挂牌700万，我朋友当然一百个不乐意啊，气急败坏地给这黄中介说“不给你玩了，你把房子赶紧给我下架赵铁蛋，我不通过你卖了。”
为什么黄中介这么干呢？主要还是因为现在市场不好，没人买。他只能通过低价的方式吸引客户。往好了说是帮客户砍价，往坏了说就是为了找客户，变相的降价。这样一来，虽然房屋的关注度是上去了，但是失去了卖家的信用。这房子，最终750万由绿中介卖了。卖的当天还有黄中介给打电话问，
“多少钱卖的？”
“800万！”
“哥，你别卖啊，我一朋友出820万，明天就回来，人特靠谱。”
“你扯淡吧！”我朋友送他一句。
我也只是举了个例子，但这就是中介惯用的伎俩，也是当前的现状。所以大家买房、卖房一定得谨慎。
一个故事没看过瘾吧，再来看另外一个。
故事二：
有一句北京话，叫“玩攒（cuan）儿”。北京人都知道，玩攒儿也就是玩猫腻。下面这个故事就与这个词有关。
现在普遍的中介费是2个点，这个中介的服务费是1个点。一套500万的房子，2个点与1个点中间就差出不少钱呢。又问了，中介他为什么敢收1个点。往好了想就是，买家捡了一个大便宜，但是实际上，中介玩攒（cuan）儿，就是买卖双方通吃。
比如这房子卖800万。他说“姐陈丽华前夫，这个房子卖800万，房东着急卖，我给您砍砍价，估计720万就能卖，到时我收您1个点的中介费。”转过身，他给卖主说，“大哥， 您这800万是去年12月份的价格，现在的整个二手房市场都在降，我们利用了全网的资源在给你重点推广，倪宝铎但是客户只能出750万，我建议您卖了他，当前市场不好，有可能还要跌……有个问题千秋膳房，费了半天力气终于帮您卖了，您再返点中介费呗仙府道途！”
重点就在这里，在买卖居间合同里是没有中介费的，而他要收取中介费。1个点7.5万，按5万算，两头通吃，算下来也有1.5个点的中介费了。中介这笔账算得是真不错。

破译中介套路，为买卖披荆斩棘
上面的两个故事，也就是给大家看个乐，提个醒。现在二手房市场水太深，不懂行情的难免吃亏，但是买房之路漫长又辛苦，必须防火防盗防中介。除此之外，还有一些其他中介惯用的套路，下面简单介绍几种。
套路1、低总价的房子就是好房子
很多人都知道现在二手房市场降了很多，有人就说，那我买个低于市场价的房子是不是就是赚了，我告诉您，您错了，低总价的房子不一定就是好房子，里面肯定有猫腻。低于市场价的房子也根本不存在，不信你可以通过软件问中介。

房子贵一定有贵的原因，便宜一定有便宜的原因。买一套什么样的房子才最适合自己，只有自己才知道。千万别指望别人帮你拿主意，更不要只是单纯的看着手上的钱去买房子，大多在远郊区买房子为解决自住的人都是后悔的。一定要结合自身的资金及收入，交通及工作区域，家庭及成员需要，个人喜好及配套喜好等要素来判定你的购房区域及房型定位。
套路2、装修奢华迷人眼
还有装修，明明房子只有60平，由于房子装修得那么好 ，看上去却有100平，所以装修过好的房子，您也要注意了，这可能就是专门设计的陷阱。
如果没有面积上的差能不能买呢？买个精装修的，直接入住，省时省力，岂不是一件美事？我给您说，别人装修的再好，也是前几年的装修风格，并且你也根本把控不了材料的质量和环保性能，以及施工工艺的优劣。所以自己的事情还是自己做主为好。根据自己喜欢的风格去挑选装修材料。
套路3、谨慎虚假房源
如果您在网上看上一套不错的房源，中介说已经联系到房东，约你去看房子了也不要高兴得太早靖州一中，很有可能等你大老远的跑过去，中介却告知你说，这套房子刚刚被卖掉！你当然不愿意白跑一次了，于是你就跟着中介去看了其他的房子。
还有不少朋友可能会发现，自己所在的小区可能一共才500套房子，但在一些网站上，甚至能搜出1000套在售房源，这种现象，大家已经见惯不怪了。

为了避免被假房源骗，白跑一趟去看房的情况发生，你在电话里和中介人员沟通时一定要问几个问题，一是房子的准确面积是多少，二是直接问这房子一定是真的吗?三是问房本发证日期的年月日，四是问房子是不是业主家庭唯一住房。
套路4、警惕中介收购的房子
中介收购的房子，价格由中介自己控制，购房者并不知道。中介找自己的内部员工来充当房主，与买房人谈价格、签协议，最后过户。一般收购来的叫A—，限时的房子一般代理的房子叫T或TW如果你去中介买房，工作人员给你打印一张房源出来，看右上角的编号，便知道中介给你推荐的房子的性质顺联网。
套路5、中介高价垄断房源
有些房源集中在某些中介手里，为什么？高价！
高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让中介吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，这一手段是有效的，对买家也是够狠。
有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被别的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。
还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给中介。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。
套路6、看不到实房的都是骗子
看不到实房是一件很要命的事情，最多的借口就房子借给了租客，租客不在家，或者租客不配合，同一小区的房型一样，看别的就行。
总是看不到实房的，一定要留个心眼，如果真的看中了，与房东见面的时候也一定要再看一下实房！很有可能会有漏水等严重的问题呢。
还有明明房东已经卖掉了房子，可是中介却说房东这几天不在的，说到底，还是要你交上意向金鸵鸟油，然后死心塌地在他们家买房。
看不到实房，绝不付钱，这是硬道理当尼采哭泣。
以上只是为大家简单介绍了几个中介的套路，也欢迎大家留言您们都曾经遇见过哪些奇葩的套路。
中介套路深，买卖需用心。
佳爷谏言：
我劝市场上的买房人钱慧仪，您别图中介费便宜，买房您就找一个比较专业的人，绿中介和黄中介起码还算的上是大中介，无论是不是绿中介，只要您信任他，对他放心就行。如果您在意中介费，奉劝您别买房了。与几百万的房子相比就别太在意那点钱。你在意的是中介费，别人在意的是首付。现在市场不稳定，很容易，贪小便宜吃大亏。
还有天天管你叫大哥大姐的，记住了，他不是你家亲戚，只是来挣钱的。所以，找个靠谱的中介比什么都强。