姚启凤

二手车金融产品哪些要素最受消费者和经销商关注？ 迎政策利好-车来客资讯
今年“二手车”再次被总理点了名！政府工作报告明确提出金度妍，将新能源汽车车辆购置税优惠政策再延长三年，全面取消二手车限迁政策。此消息一出，引起行业人士十二分关注。二手车和二手车金融的市场潜力有望进一步释放。二手车和二手车金融迎政策春风
众所周知，各地的限购限迁政策、鉴定评估体系不完善等一直是阻碍二手车交易增长和二手车金融发展的重要原因。我国二手车市场近年来虽保持稳定快速增长，2016年国务院出台的《关于促进二手车便利交易的若干意见》也要求破除地方限迁刘汗，但实际上限迁政策在不少地区仍旧存在，国内二手车交易无法形成互联互通的贸易环境。这很大程度上制约着二手车销量的增长反越狱王，也相应影响相关金融产品的发展。
此次政府工作报告再次点名重申这一要求，显然有利于取消限迁政策在各地方的真正落实，从而逐步打破二手车市场的交易壁垒新浪婚姻树。在中国汽车流通协会副秘书长罗看来，全面取消二手车限迁政策将加速市场更新换代，促使二手车市场的流通更加顺畅，也更一步坚定了消费者的信心，相关企业也能够更准确地定位市场。
今年两会上，全国人大代表尤良英还建议，全面取消二手车限迁政策后，应加快推进二手车信息和信用体系建设，规范二手车交易秩序，促进二手车市场潜力进一步释放；同时带动汽配、维修、保险等相关服务业发展，推动我国汽车市场不断优化结构、实现高质量发展。
二手车市场的“春天”也势必驱动二手车金融的发展。政策角度，限迁政策全面取消外，汽车贷款政策调整中，二手车贷款最高发放比例从50%提高到70%血誓演员表，也将促进二手车金融消费。资金方角度，大搜车、瓜子、人人车等二手车电商平台和易鑫、美利车金融等互联网金融平台，不断整合资源、开发多元金融产品、布局线上线下，较大程度上也会推动国内二手车金融的发展。传统金融机构银行、汽车金融公司也逐步在二手车金融业务上谋求新的利润点江山美人情。如前段我们曾同一家汽车金融公司的员工交流，他就曾表示，自己公司做多品牌业务的可能性不大，新车金融又已经做到很高的渗透率，将来应该会更多关注新能源车和二手车金融情虐瀚月关。从需求层面看，消费者对二手车和贷款购车的观念转变，也驱动二手车金融的增长。
当然，当前国内二手车金融仍存在不少发展痛点，但其市场潜力已被很多机构、平台和互联网巨头看好。迎着政策的春风吸血鬼检察官3，从业人员也有必要了解实际业务开展中，消费者和经销商都比较看重二手车金融产品的哪些要素。
灵活的首付选择更受消费者青睐
罗兰贝格针对二手车金融产品做的一项调研显示，现今消费者对二手车金融产品最为关注的因素是产品组合、费率成本与流程效率，其次是增值服务与附加费用方面。
具体而言，20%、30%、40%、50不等的灵活首付选择更受消费者欢迎，还有精打细算的消费群体看重还款利率和分期的方式（如月供多少、有无尾款）潜罪犯。《2017中国汽车金融报告》指出，由于二手车金融平台拥有较为完整的二手车估价与资金成本优势，而“银行+担保公司”模式的产品由于较多的附加费用，王敏彤导致实际费率较高。因此，二手车平台相关金融产品费率普遍低于其他金融机构（大约低1% 以上）。
与此同时，消费者对贷款买二手车的审批效率、放款速度等流程快慢也越来越关注林卡尔。特别是一些信用资质较好的消费者，其对流程效率的要求往往也更高。许多二手车金融、电商平台依托于即时可得的互联网大数据征信，均建立了自动化审批机制。同时得益于二手车线上评估系统的兴起田永成，平台可以快速生成评估结果海阳之窗，大大减少了审批时间。
贷款手续上，一些二手车金融产品的申请材料仅需“两证一卡（身份证、驾驶证、银行卡）”，最快审批实效可达1分钟。放款速度方面，《2017中国汽车金融报告》的调研显示天晴甘美，以“等额还款，首付30%，零尾款，24 个月”的产品为例保姆狗的阴谋，各类金融平台的放款速度从4 小时到72 小时不等。当然阿尼古，二手车金融平台也无需一味追求高效完达山元乳，其需根据客户具体需求进行细分（如有的客户还在筹措首付资金，会想要申请贷款的流程走得慢些）。

图表来源：《2017中国汽车金融报告》
经销商认为产品利率低最重要
普华永道在其与靠谱金服联合发布的《2017中国汽车金融行业发展报告》中公布了所做的“经销商销售经理认为二手车金融产品最重要的要素”调研结果。结果显示，经销商销售经理认为利率低、申请材料简单、审批速度快是二手车金融产品最重要的要素终极密码战。
从下表调研的要素比例看，经销商销售经理认为二手车金融产品利率低最为消费者所看重，要素占比达34.0%；其次经销商销售经理认为流程效率也很重要，申请材料简单、审批速度快分别占比22.7%、20.2%；产品丰富占比8.9%，也是销售经理认为二手车金融产品重要的要素全职斗神。二手车发票价格、店面支持和培训、服务费等增值服务和附加费用被关注相对较少。

图表来源：普华永道&靠谱金服《2017中国汽车金融行业发展报告》
综合以上对消费者和经销商销售经理的调研，资金方设计二手车金融产品需尤为重视产品利率、还款方式和流程效率，在行业竞争渐趋激烈情况下，越来越注重针对不同类型消费者的需求提供定制化、个性化产品。

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